Würden Sie mehr für einen saubereren Planeten bezahlen? Diese Frage hat
die Boston Consulting Group im Rahmen einer Umfrage gestellt. Wie hoch die Bereitschaft der Verbraucher zu einem "grünen Aufschlag" für Autos und Haushaltsgeräte ist und was dies für den Kampf gegen den Klimawandel bedeutet.
Wenn von Dekarbonisierung die Rede ist, geht es meist um die Emissionen, die während der Nutzung eines Produkts entstehen. Dabei wird jedoch eine wichtige Quelle der Umweltbelastung übersehen: die Produktionsphase. Um die Emissionen in der Produktionsphase anzugehen, müssen alle Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette eines Produkts - einschließlich der Rohstofflieferanten und -hersteller, der Zulieferer auf allen Ebenen und der Erstausrüster - die Bereitschaft der Verbraucher verstehen, für die Dekarbonisierung zu zahlen.
BCG hat vor kurzem Verbraucher von Autos und Haushaltsgeräten wie Waschmaschinen befragt, um herauszufinden, ob sie bereit sind, einen Aufschlag für Produkte zu zahlen, die netto emissionsfrei hergestellt wurden. Unsere weltweite Umfrage ergab drei Verbrauchersegmente, die in unterschiedlichem Maße bereit sind, diese Prämie zu zahlen. Die Umfrage wurde im dritten Quartal 2023 vor dem Hintergrund einer anhaltenden Inflation, anhaltender Rezession und eines gesunkenen Verbrauchervertrauens durchgeführt - Faktoren, die möglicherweise zu einer geringeren Zahlungsbereitschaft führen.
Die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher zu erfassen, ist jedoch nur der Ausgangspunkt. Die Unternehmen, insbesondere die Erstausrüster, müssen auch die Frage beantworten, wie sie die daraus resultierenden Aufpreise über ihre komplexen Produktionswertschöpfungsketten verteilen können. Dies bedeutet, dass die Kosten, die Verantwortung und der Gewinn aus der Emissionsreduzierung entlang der Wertschöpfungskette eines Produkts gerecht verteilt werden müssen, was letztendlich zu einer nachhaltigeren Produktion führt.
Drei Schlüssel-Felder:
In unserer Umfrage haben wir drei Fragen untersucht, durch welche drei Schlüssel-Felder definiert wurden, die Lieferanten und Hersteller ergreifen können.
Überzeugung der Verbraucher, die Umweltprämie zu zahlen
Unternehmen, insbesondere Erstausrüster, benötigen ein differenziertes Verständnis der Faktoren, welche die Wahl der Verbraucher beeinflussen, sowie einen umfassenden Überblick über die Einstellungen der einzelnen Segmente, die demografischen Gegebenheiten, die länderspezifischen Unterschiede und den breiteren gesellschaftspolitischen Kontext. Wir sehen drei Arten von Maßnahmen, die OEMs und Zulieferer ergreifen können, um den vorhandenen Appetit der Verbraucher auf Nachhaltigkeit zu nutzen und positive Entwicklungen auf dem Markt voranzutreiben. OEMs und Zulieferer müssen die wichtigsten Verbrauchersegmente ermitteln, indem sie sie auf der Grundlage ihrer Zahlungsbereitschaft deaverageisieren; die Hindernisse und Faktoren, die sich auf die Zahlungsbereitschaft dieser Verbraucher auswirken, bewerten und angehen; und die Preisstrategien anpassen, um eine dekarbonisierte Produktionswertkette zu unterstützen.
Deckung der Dekarbonisierungskosten
Das Ausschöpfen der erklärten Zahlungsbereitschaft der Verbraucher ist ein Element in einer Reihe von Strategien, die Unternehmen wahrscheinlich benötigen werden, um die Kosten für die Dekarbonisierung der Produktion zu decken. Während die Unternehmen auf ihrem Weg zu einer Netto-Null-Produktion voranschreiten, müssen sie jetzt Strategien für eine dekarbonisierte Produktion entwickeln, um die Produktplanungszyklen zu berücksichtigen. Selbst wenn Unternehmen die Kosten nicht vollständig decken können, können sie die folgenden Maßnahmen in Betracht ziehen, um grüne Prämien zu erhalten: Identifizieren und Ansprechen von Schlüsselsegmenten, Operationalisierung der Netto-Null-Produktion oder Erwägung einer teilweise grünen Produktion und strategische Preisgestaltung.
Verteilung der Vorteile entlang der Wertschöpfungskette
Um ihre Position zu verbessern und sich einen größeren Anteil an der wachsenden grünen Wertschöpfung zu sichern, müssen Unternehmen erkennen, dass es keine Einheitslösung gibt, wie unsere Interviews gezeigt haben. Vielmehr müssen sie ihre Strategien für die Wertschöpfung maßschneidern - dies ist besonders wichtig für Material- und Komponentenhersteller und Zulieferer, um mehr Einfluss zu gewinnen. Außerdem müssen alle Änderungen in einen kohärenten Dekarbonisierungsplan integriert werden, der im gesamten Unternehmen abgestimmt ist.
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Die Ergebnisse unserer weltweiten Umfrage sind ein Zeichen an alle Unternehmen entlang der Wertschöpfungskette eines Produkts, Strategien zu entwickeln, wie sie ihre Preisgestaltung, Kommunikation, Aufklärung und Transparenz anpassen können, um von der erklärten Bereitschaft der Verbraucher zu profitieren, heute und in Zukunft einen grünen Aufpreis zu zahlen. Die Befragten zeigten eine signifikante Bereitschaft, für eine dekarbonisierte Produktion zu zahlen, die in bestimmten Segmenten und Regionen die Erwartungen übertraf. Von den Rohstofflieferanten bis hin zu den Erstausrüstern können sich die Unternehmen nicht mehr auf die mangelnde Zahlungsbereitschaft der Verbraucher berufen, um eine Umstellung der Produktion zu vermeiden. Auch wenn die Zahlungsbereitschaft der Verbraucher die Kosten der Dekarbonisierung der Produktion nicht vollständig deckt, ist sie doch ein wichtiger Bestandteil eines umfassenden Ansatzes zur Finanzierung dieser Bemühungen. Unternehmen müssen die Auswirkungen proaktiv berücksichtigen und die wichtigsten Verbrauchersegmente analysieren und ansprechen, um die wachsenden Möglichkeiten zu nutzen.
Wenn Sie an den weiterführenden Ergebnissen interessiert sind, finden Sie unseren Bericht hier.
